Les trois objectifs à atteindre absolument en marketing de réseau

Le marketing de réseau, on vous le propose. Vous le comprenez d’une certaine façon qui peut vous paraître relativement compliqué. Vous vous dites : c’est très complexe, je ne parviendrai jamais à arriver à créer une équipe, à vivre du MLM. En fait, la bonne surprise, et c’est formidable, c’est qu’il n’y a que trois objectifs à atteindre…

Une fois que vous avez atteint ces trois objectifs, vous avez le succès, c’est garanti.

Le premier objectif c’est de consommer le produit.

Alors, il faut absolument consommer le produit, il faut utiliser le produit. C’est un concept très important, c’est tout le concept de marketing de réseau. En fait, vous devez consommer ce produit pour générer des volumes de vente. Générer des volumes de vente qui vous sont propres mais aussi générer des volumes de vente pour l’équipe de votre sponsor.

Et vous devez, bien entendu, et ça on parlera plus tard, aussi éduquer votre équipe de façon à ce qu’elle aussi consomme le produit. De façon à ce que vous aussi, vous ayez, à ce moment-là, des volumes de vente de votre équipe.

Donc, la consommation du produit, c’est vraiment le point « Un », c’est le point magistral, c’est le point parfois le moins bien compris.

Le deuxième point, c’est qu’il faut amener des personnes à la Business Opportunity Meeting.

Il faut amener les personnes à la présentation de votre société. C’est vraiment super important. C’est un objectif capital également, c’est votre deuxième objectif.

Comment le faire ?

Et bien, là, il y a deux méthodes : la méthode directe et la méthode indirecte.

La méthode directe consiste à utiliser le produit et le vendre à une personne. Et à ce moment-là, de lui offrir la possibilité de venir à la Business Opportunity  Meeting.

Simplement, en expliquant le produit, vous allez éveiller l’intérêt de la personne pour ce que vous faites et pour l’opportunité que vous avez à lui offrir. Et ensuite vous lui offrez la participation à la Business Opportunity Meeting.

Vous n’expliquez pas le plan de compensation, vous n’expliquez pas le business dans son détail. Il faut absolument laisser une part de mystère.

Ensuite, il y a la méthode indirecte.

La méthode indirecte, c’est lorsqu’on a peut-être une crainte à aborder quelqu’un avec le produit. Parce que cette personne a un statut social qui est peut-être plus élevé, parce que cette personne a peut-être une expertise dans un certain domaine qui nous fait peur.

Abordez ce genre de personnes en lui proposant d’analyser la présentation de société. Flattez-la. Demandez-lui son avis sur la forme en faisant valoir ses qualités d’orateur, d’expert ou de scientifique…

Vous savez pertinemment bien que lors de la présentation de société le contenu de cette présentation va la toucher. Et c’est l’effet attendu !

Attention : n’essayez pas de vendre l’opportunité vous-même, vendez la participation de la personne à la présentation d’opportunités.

Le troisième point c’est l’apprentissage.

C’est le point clef qui va vous garantir le succès.

Tout d’abord, il y a votre apprentissage propre.

Votre apprentissage propre. Cet apprentissage propre, vous pouvez le faire par la lecture, vous pouvez le faire par des vidéos, par des formations que vous allez suivre, et c’est ce que je vous invite vraiment à faire.  Ces formations externes sont souvent données par des coachs. Notamment des coachs en communication.

Et, vraiment, je vous invite à y penser et à le faire.  Probablement pas dans un premier temps. Cependant, dans un premier temps, ce qui sera très important, c’est l’apprentissage de votre équipe.

Parce que dès que vous aurez consommé le produit, dès que vous aurez amené des personnes à la présentation de société, inévitablement, il y a des personnes qui vont s’inscrire dans votre équipe.

Et à ce moment-là, il faut leur présenter la même chose que ce que je vous présente dans cette vidéo. Il faut leur dire : voilà, il y a trois objectifs, etc.

Alors, l’idéal est d’amener vos personnes, votre équipe sur cet article-ci.

Donnez-leur le lien de cet article, parce que c’est beaucoup, beaucoup plus fort que d’essayer de le faire soi-même.

Premièrement, il y a un effet d’expertise. Vous mettez la personne face à un expert. Quelqu’un qui s’y connait, quelqu’un qui a du résultat, quelqu’un qui a une équipe, quelqu’un qui gère une équipe… et vous donnez la possibilité à cette personne, qui est dans votre équipe, de venir au contact de cet expert, via l’article. Et ça, c’est super important !

Ensuite, je vais vous expliquer pourquoi c’est tellement important de faire passer le même message à toute votre équipe. Et ceci en faisant lire le même texte à toute votre équipe.

C’est parce que l’information se détériore lors de sa transmission.

C’est pour ça que je vous invite à faire venir votre équipe sur cet article et à leur faire comprendre la méthodologie. Ensuite, elles-mêmes feront la même chose avec les personnes de leur équipe et c’est une force que d’avoir une structure, que d’avoir un document, que d’avoir quelque chose qui est fixe et qui permet de redonner l’information exactement de la même manière.

Maintenant, je vous garantis que si vous faites ces trois choses, si vous consommez le produit, si vous amenez des personnes à votre présentation d’opportunités, et que vous faites, bien sûr, de façon constante, un apprentissage intelligent auprès d’un expert… je vous garantis le succès.

 

Les 12 astuces pour mieux prospecter dans le marketing de réseau

12 astuces pour mieux prospecter dans le marketing de réseau

Savoir quoi faire et comment le faire c’est ce que vous apprend votre Sponsor. Le secret de la réussite, lui, il s’apprend auprès d’experts. Les seuls qui peuvent vous révéler les secrets du parrainage dans le MLM. Et dans cet article, je vous révèle les 12 astuces pour mieux prospecter et parrainer dans le marketing de réseau…

Comment aborder vos amis, et vos connaissances pour leur faire comprendre tous les bénéfices de votre produit et de votre business. C’est ce que je vais vous expliquer ici !

1 Cultivez le mystère

Rechercher les réponses aux questions est un moteur important de l’action. Ce que nous voulons c’est que notre prospect fasse ce que nous voulons. A chaque étape, il faut que nous répondions à une de ses questions. Et surtout, qu’il s’en pose d’autres, auxquelles nous répondrons la fois suivante.

Utilisez le mystère dans vos contacts avec vos prospects. Et surtout ne répondez pas à leurs questions du moment. Cela les mettra en mouvement… dans la direction que vous voulez.

2 Ne prenez pas les choses personnellement

Lorsque quelqu’un vous dit « non », ce n’est pas à vous qu’il dit « non ». Avant tout il dit « non » à lui-même !

La plupart des personnes n’aiment pas sortir de leur zone de confort. Et pourtant elles souhaitent vivre mieux. Leur problème c’est qu’elles ne comprennent pas que pour être mieux, il faut changer. Et que le changement c’est inconfortable. Changer c’est entrer de plein pied dans l’incertitude. Changer c’est sortir de sa zone de confort.

À nous de les guider et de les sécuriser au maximum, de les préparer à ce changement.

3 Assurer un suivi

Une personne a besoin de 7 à 8 expositions à un produit avant de pouvoir prendre une décision d’achat, ou non. Pourquoi voudriez-vous qu’il en soit différemment avec votre opportunité ?

C’est en assurant un contact et un suivi correct que vous pourrez démultiplier les présentations de votre opportunité. Et ainsi permettre à votre prospect de prendre une décision raisonnée à propos de ce que vous lui offrez.

4 Nous sommes des planteurs, pas des chasseurs

Il est important de comprendre que notre enthousiasme par rapport au produit et à l’opportunité n’est pas encore le fait de notre prospect. Pour lui, il est encore dans l’interrogation. Et il se demande ce que vous lui voulez.

Si à un moment donné votre prospect a l’impression que vous voulez lui fourguer quelque chose, alors c’est fini. Vous avez raté votre approche.

La méthode consiste à ce que ce soit lui qui vienne au produit, comme vous allez le comprendre plus loin…

5 Soyez pressé

Pas dans le sens d’être pressé d’amener votre prospect à acheter votre produit ou a entrer dans votre équipe. Non, surtout pas !

Vous devez toujours donner l’impression d’être pressé. Vous devez donner l’impression de ne pas avoir assez de temps pour expliquer le produit ou l’opportunité maintenant, à ce moment-là.

Cela facilite la création du « mystère », et vous évite de partir dans des explications interminables.

6 Toujours offrir

Nous aimons tous recevoir. Et nous ne pouvons nous empêcher de prendre ce que l’on nous offre. C’est psychologique.

Alors offrez ! « Et si je vous offre la possibilité d’essayer le produit, quand puis-je passer ? ». Ou encore, « Et si je vous offre la possibilité de participer à une présentation de société, quand venez-vous ? » Privilégiez le temps présent, quitte à faire une erreur de syntaxe, car le cerveau humain va prendre cela comme une affirmation… (Petite astuce de communication d’influence …)

7 « Vendre » le contact, pas l’opportunité

Notre but est de démultiplier les contacts avec le même prospect pour qu’il soit souvent en contact avec l’information que nous avons à lui distiller.

Ne cherchez pas à vendre votre produit ou votre contact. Mais assurez vous que vous revoyez votre contact très bientôt. Vous verrez, à un moment c’est lui-même qui vous demandera de pouvoir acheter votre produit… ou d’entrer dans votre équipe.

8 Votre seul et unique but

Votre seul et unique but dans le marketing de réseau, est d’amener votre prospect dans la salle où est présentée votre société. C’est là que toute la magie se passe !

9 Un écran de projection

Vous êtes un écran de projection pour votre prospect. Lorsqu’il vous voit, il se dit, inconsciemment, qu’il va être comme vous. Il se dit qu’il va faire les mêmes choses que vous. Et même, plus tard il va se mettre à penser comme vous !

C’est pour cette raison qu’il vous faut être cohérent. Il faut de la cohérence entre ce que vous dites et ce que vous paraissez. Prenez donc bien attention au contenu de vos messages et à leur forme. Ainsi qu’à vos attitudes et réactions.

10 La liste

Rédigez une liste d’absolument toutes les personnes que vous connaissez. Sans préjuger de leur décision par rapport à votre produit ou opportunité. Nous n’aimons-pas que les autres pensent à notre place ! Ne pensons dès lors pas à la place des autres.

Lisez cet article pour rédiger au mieux cette liste et bénéficier d’un outil psychologique – le « Booster de Mémoire » – pour retrouver dans votre mémoire tous vos contacts même les plus cachés !

11 Rechercher des « Non » !

Le meilleur moyen pour remplir la salle de présentation de société avec vos prospects, est de rechercher un nombre de « non » quotidien. Contactez donc les personnes de votre liste jusqu’à ce que, par exemple, la troisième personne vous dise « Non ».

Vous verrez que vous aurez des résultats exceptionnels avec cette technique !

12 Apprendre

Lisez des livres inspirants et des ouvrages sur les techniques de vente et de communication. Apprenez et formez-vous auprès des personnes compétentes, des coachs, ou un psychologue spécialiste en communication marketing !

Vous êtes déjà sur la bonne voie en étant sur ce site. Et en ayant lu cet article jusqu’au bout. Toutes mes félicitations pour cela !

Je reste à votre entière disposition pour vous aider dans ce merveilleux métier !

Et pour vous, quelle est le meilleur livre que vous ayez lu dans le domaine ? Ecrivez votre réponse en commentaire…

Le système pyramidal, la vente pyramidale, le Ponzi : c’est quoi ? Et le marketing de réseau, le MLM, le multi-niveaux dans tout ça ?

Depuis que des arnaqueurs ont sévi, les personnes se méfient du marketing. Réseaux, MLM, multi-niveaux sont, à tort, assimilés au système pyramidal, à de la vente pyramidale. Alors que le marketing de réseau, le MLM, le multi-niveaux sont des sources certaines de revenus. Je vous explique les 3 points fondamentaux qui font la différence…

Histoire d’une arnaque : Carlo Ponzi

Né en 1803 à Lugo en Italie, Carlo Ponzi émigra aux Etats-Unis à l’âge de 21 ans.  A son arrivée à Boston il avait en tout et pour tout $2.50 en poche. Et probablement aussi en tête l’idée d’un rêve américain…

Ayant travaillé à la poste en Italie, il imagina un stratagème. Il fit croire qu’il y avait la possibilité de faire des gros gains avec des coupons postaux internationaux. Les achetant dans un pays, et les revendant dans un autre, d’énormes gains pouvant ainsi être générés. Selon lui…

Ponzi mit alors un système pyramidal sur pied. Il promettait un profit de 50% de la mise de départ en 45 jours. Et pour ceux qui voulaient plus, Ponzi promettait 100% de retour en 90 jours.

Notez au passage que les investisseurs devaient être de piètres calculateurs. Tout comme Ponzi d’ailleurs. Car il était plus intéressant de faire deux tours de 45 jours à son argent qu’un seul de 90…

Le principe de Ponzi, de son arnaque, était simple. Bien entendu il n’y avait aucun coupon postal. Simplement, ceux qui « sortaient » du système étaient payés par ceux qui « entraient » dans le système. Et comme il y en avait plus qui entraient dans le système que ceux qui en sortaient, on appela ce genre de système : système pyramidal.

Comme on pouvait le prévoir, son système pyramidal s’écroula de lui-même, en 1920, après une année d’existence. Ponzi avait quand même arnaqué pour près de 20 millions de dollars !

Deux prédécesseurs

Ponzi s’est probablement inspiré d’une arnaque similaire faite par William Miller. Comptable à Brooklyn, William Miller avait utilisé le même genre de système en 1899 et avait volé pour environ 1 million de dollars…

Une arnaque similaire avait déjà eu lieu en France, en 1910 ou Charles Wells créa une fausse banque. Il fit 6000 victimes…

Trop beau pour être vrai

Ces arnaques firent le tour du monde. Celle de Carlo Ponzi fut tellement connue qu’on en donna son nom au système. Le système Ponzi !

Le pire c’est que depuis, tout le monde se méfie de tout. Surtout de tout ce qui est nouveau, inhabituel et prometteur de revenus extraordinaires…

Ne vous a-t-on jamais dis que ce qu’on vous proposait était trop beau pour être vrai !

Ce principe de sécurité est louable. Cependant il faut aussi se dire que « Qui ne risque rien, n’a rien ! » Et donc l’action est importante pour réussir dans la vie. Alors considérez ce qui suit…

Les 3 éléments d’un système honnête, légal, et qui génère des revenus

Et le MLM, le marketing de réseau, le marketing multi-niveaux qui satisfait à ces trois conditions n’est alors pas un Ponzi et est une source plus que probable de revenus qui peuvent s’avérer très intéressant.

1. Il existe un réel produit

Ou une gamme de produits. Ces produits ne doivent pas être nécessairement tangibles. Mais ils doivent être réels. Ainsi un programme informatique, un logiciel n’est pas « touchable » mais est bien réel.

2. Il y a un travail à fournir

Le MLM, marketing de réseau, le multi-niveaux n’est pas un ticket de loto gagnant ! Il y a un réel travail de communication et de relation à effectuer. Et ce n’est pas « facile » …

3. Vous pouvez gagner plus que votre sponsor

C’est la beauté du MLM, du marketing de réseau, du marketing multi-niveaux : vous gagnez en fonction de votre travail ! et donc oui, vous pouvez gagner plus que la personne sui vous a offert cette merveilleuse opportunité !

Avant de vous lancer dans quoi que ce soit, vérifiez donc bien que ces trois conditions soient bien remplies. Et si tel est le cas, alors je vous félicite de votre choix, de votre engagement et de votre volonté d’améliorer votre vie !

En commentaires, pouvez-vous me dire quel est pour vous le point le plus important dans ce que vous venez de lire ? Qu’avez-vous appris de nouveau ?

Réussir dans la marketing de réseau grâce à la contre-intuitivité

la contre-intuitivité dans le marketing de reseau

Pour réussir il faut sortir du lot. C’est ici que la notion de contre-inuitivité devient intéressante. Utiliser la contre-intuitivité dans le marketing de réseau est un art qui s’apprend et vous permet d’avoir réellement un business qui marche.

Qu’est-ce que la contre-intuitivité ?

En voici un exemple. Lors de la seconde guerre mondiale, la RAF, l’aviation anglaise, encourrait énormément de perte en vol de ses bombardiers. Pour y remédier, elle demanda à Abraham Wald de s’intéresser au problème. La demande de la RAF était de revisiter le blindage des avions. En effet ceux qui parvenaient à rentrer de mission se posaient avec de gros trous dans la carlingue et les ailes, voire le cockpit. Tout le monde s’attendait à ce que Abraham Wald renforce donc ces endroits particulièrement atteints par les projectiles de la DCA ennemie…

En fait, ce fut tout le contraire que Wald fit ! Il renforça toutes les structures qui n’avaient pas été touchées par le feu ennemi. Et cela fonctionna. Plus d’avions de la RAF revinrent de mission. L’objectif était réussi, contre toute attente de la part de l’Etat-Major de la RAF.

C’était totalement contre-intuitif. La première idée pour blinder mieux les bombardiers était de renforcer le blindage des zones à risque. Mais à mieux y réfléchir, Abraham Wald se rendit compte d’une autre chose. Ce que la RAF voulait c’était que les avions reviennent. Or ceux qui étaient rentrés… avaient réussi cela. Donc c’est que les structures qui étaient toujours intactes étaient les plus indispensables pour faire rentrer un avion à bon port. Et donc, ce sont ces structures là qu’il fallait renforcer !

La contre-intuitivité dans le MLM

Et voici où cela devient captivant. C’est que nous pouvons appliquer cette manière de penser dans le MLM. Comme dans l’exemple des bombardiers nous allons, par exemple, regarder ce qui permet à un prospect d’avoir le comportement attendu, et renforcer notre attention sur ces points lorsque nous entrons en contact avec une personne à qui nous allons proposer notre opportunité.

Il ne s’agit donc plus de perdre notre temps avec ceux qui ont refusé. Et leur demander la raison de leur refus. Nous n’aurons que faux semblants et excuses. Et il n’y a rien moyen de faire avec ce genre de données. Par contre nous allons porter toute notre attention sur ceux qui ont souscrit. Parce que ce sont eux qui sont là. Parce que ce sont leurs raisons qui ont fait qu’ils croient en nous et en notre opportunité de changer leur vie. Et leurs paroles seront aussi bien plus motivantes. Il vous faut maintenant agir !

Voulez-vous aller plus dans le détail de cette manière de penser ? Aller plus loin ?

Un cadeau

CHANGEZ DE VIE EN TOUTE SECURITE

Ne partez pas

les mains vides !