Comment prospecter et attirer des clients et des membres dans son opportunité MLM

Comment prospecter des clients pour son marketing de réseau

La question de la prospection est vraiment quelque chose d’important. Je fais cet article pour mes équipes pour leur permettre de développer leur opportunité en marketing de réseau. Et j’ai décidé de vous faire profiter également de cette connaissance que je donne à mes équipes MLM.

J’ai un ami qui a eu cette excellente idée de rentrer dans mon opportunité. Et j’ai remarqué qu’il avait des tas de questions du genre : « comment est-ce que je vais faire pour faire connaître cette opportunité aux autres ? ». Et donc, j’ai décidé d’écrire cette note pour la diffuser à mes équipes.

Petit préambule nécessaire

Celui qui veut vendre absolument, et bien, il va devenir insistant, il va devenir agaçant, pour ne pas utiliser un autre terme, et il va devenir finalement celui qu’on évite. Bref, il va être de mauvaise humeur ce qui ne va pas le mettre dans l’état optimal pour « vendre son opportunité ».

Alors, dès qu’on découvre une opportunité, on a envie d’en parler à tout le monde. Et on ne comprend pas pourquoi les autres ne sautent pas tout de suite pieds joints dans cette opportunité… comme nous l’avons fait !

Il faut bien comprendre que cela ne sert à rien d’être insistant

Ca ne sert à rien d’être agaçant parce que c’est un véritable cercle vicieux qui s’enclenche : vous allez être de plus en plus énervé, plus vous allez être énervé, moins vous allez être agréable, moins vous êtes agréable, moins vous allez attirer des personnes. C’est un cercle vraiment vicieux, et négatif.

Alors, ce qu’il faut bien comprendre c’est que votre richesse n’est pas égale à vos ventes. Votre richesse, ce sont vos amis.

Vos amis valent de l’or

Vos amis sont votre réelle richesse, et tout l’art ici consiste à transformer votre liste de prospects – les personnes à qui vous avez proposé cette opportunité – en une liste d’amis, de réels amis. Et il faut vraiment cultiver cela.

La méthode

Alors, la méthode, la voici : premièrement, il faut prendre des nouvelles des gens. L’idéal est d’utiliser une méthode pour créer cette liste et apurer au mieux votre mémoire pour pouvoir créer cette liste de personnes que vous allez pouvoir contacter pour présenter l’opportunité.

Je vous engage à télécharger le « Booster de mémoire » qui va vous aider à créer cette liste. Je vous engage également à lire l’article que j’ai écrit qui traite de la manière de se créer une liste. Je vous engage à faire.

Premièrement

Donc, premièrement, prendre des nouvelles et ensuite, automatiquement, c’est inévitable, dès que vous prenez des nouvelles de quelqu’un, la personne va vous dire : « Et toi, comment vas-tu ? ».

Et là, à ce moment-là, vous avez créé un dialogue. Si vous n’avez pas cette première partie, et bien, vous n’aurez tout simplement pas de dialogue. C’est possible. Cela indique juste que vous avez peut-être à faire à une personne qui ne pense qu’à elle-même, qu’à s’écouter parler. Pas de souci ! A ce moment-là vous passez à la personne suivante.

Mais dès que vous avez cette personne qui vous pose la question : « Et toi, comment vas-tu ? », vous avez un dialogue, c’est le premier point.

Deuxième point

Le deuxième point, ensuite, est de répondre à cette question « Et toi ? » par : « Ecoute, j’ai trouvé un truc incroyable (ou : je suis en train de faire un truc incroyable), et c’est que je suis devenu entrepreneur. » « Je suis devenu entrepreneur grâce à un produit génial, grâce à une opportunité géniale ». Et là, vous laissez un gros blanc. J’entends par là, une pause dans la discussion, dans le dialogue. Pourquoi ? Parce que dès qu’il y a un blanc, et bien, il y a quelqu’un qui va le remplir. Et si ce n’est pas vous… c’est l’autre, et c’est important. A cet instant l’autre va vous poser : « Et c’est quoi ? Explique ! ».

Là, vous avez créé de la curiosité. Vous êtes passé d’un dialogue à une curiosité, c’est une étape super importante. A cela, vous allez répondre à la question « Et c’est quoi ? Explique» uniquement en décrivant le résultat du produit.

Par exemple, dans mon cas, pour mon équipe ils dirent simplement : « Nous faisons gagner aux gens 910€ par mois ». C’est tout.

Si vous faites un produit ou un marketing de réseau qui a trait à la perte de poids, vous pourriez dire : « C’est un produit qui permet aux gens de perdre 10kg sur deux mois », par exemple. Vous pourriez aussi dire que l’utilisateur va être en meilleure santé, pouvoir courir plus vite, ce genre de choses. Il faut vraiment s’en tenir au résultat, c’est important.

Troisième point

Et ensuite, vous laissez encore une fois un gros blanc. Un gros blanc, pourquoi ?  Pour que la personne puisse remplir ce gros blanc parce que vous, vous n’allez bien sûr rien dire. Et là, si la personne vous dit : « Et bien, écoute, dis m’en plus quoi, explique-moi ! », alors vous avez créé de l’intérêt. Vous êtes passé de la curiosité à l’intérêt. Et c’est une phase, encore une fois, très importante.

Donc la première phase c’est créer un dialogue, la deuxième phase c’est éveiller la curiosité, la troisième phase c’est la création d’un intérêt, exactement avec trois petites questions très simples ou trois petites attitudes très simples.

A ce moment-là, ce que vous allez faire, puisque cette personne veut en savoir plus, et bien, vous allez lui dire : « Et si je t’offrais la possibilité de venir à la présentation de société, viendrais-tu ? ».

C’est très simple, vous offrez quelque chose, c’est très important : offrir de venir à la présentation de société. Et ensuite vous posez la question : « viendrais-tu ? ». Et pas l’inverse, « tu viendrais si je t’offrais la possibilité de ? », non, là, ça ne marche pas. Psychologiquement, c’est très important, c’est tout à fait différent.

Résistez !

Surtout, résistez à la tentation de donner plus d’explications. Si vous donnez plus d’explications, vous êtes perdu, là c’est fini. Vous offrez la possibilité de venir à la présentation de société et c’est là qu’elle va recevoir réponses à toute sa volée de questions.

En fait, la présentation de société, présente à la fois le produit et l’entreprise. Et c’est la clef de la réussite. Parce que c’est là que se passe toute la magie de la chose.

Si cela vous intéresse d’en savoir plus n’hésitez pas à laisser un commentaire ci-dessous :

 

Les trois objectifs à atteindre absolument en marketing de réseau

Le marketing de réseau, on vous le propose. Vous le comprenez d’une certaine façon qui peut vous paraître relativement compliqué. Vous vous dites : c’est très complexe, je ne parviendrai jamais à arriver à créer une équipe, à vivre du MLM. En fait, la bonne surprise, et c’est formidable, c’est qu’il n’y a que trois objectifs à atteindre…

Une fois que vous avez atteint ces trois objectifs, vous avez le succès, c’est garanti.

Le premier objectif c’est de consommer le produit.

Alors, il faut absolument consommer le produit, il faut utiliser le produit. C’est un concept très important, c’est tout le concept de marketing de réseau. En fait, vous devez consommer ce produit pour générer des volumes de vente. Générer des volumes de vente qui vous sont propres mais aussi générer des volumes de vente pour l’équipe de votre sponsor.

Et vous devez, bien entendu, et ça on parlera plus tard, aussi éduquer votre équipe de façon à ce qu’elle aussi consomme le produit. De façon à ce que vous aussi, vous ayez, à ce moment-là, des volumes de vente de votre équipe.

Donc, la consommation du produit, c’est vraiment le point « Un », c’est le point magistral, c’est le point parfois le moins bien compris.

Le deuxième point, c’est qu’il faut amener des personnes à la Business Opportunity Meeting.

Il faut amener les personnes à la présentation de votre société. C’est vraiment super important. C’est un objectif capital également, c’est votre deuxième objectif.

Comment le faire ?

Et bien, là, il y a deux méthodes : la méthode directe et la méthode indirecte.

La méthode directe consiste à utiliser le produit et le vendre à une personne. Et à ce moment-là, de lui offrir la possibilité de venir à la Business Opportunity  Meeting.

Simplement, en expliquant le produit, vous allez éveiller l’intérêt de la personne pour ce que vous faites et pour l’opportunité que vous avez à lui offrir. Et ensuite vous lui offrez la participation à la Business Opportunity Meeting.

Vous n’expliquez pas le plan de compensation, vous n’expliquez pas le business dans son détail. Il faut absolument laisser une part de mystère.

Ensuite, il y a la méthode indirecte.

La méthode indirecte, c’est lorsqu’on a peut-être une crainte à aborder quelqu’un avec le produit. Parce que cette personne a un statut social qui est peut-être plus élevé, parce que cette personne a peut-être une expertise dans un certain domaine qui nous fait peur.

Abordez ce genre de personnes en lui proposant d’analyser la présentation de société. Flattez-la. Demandez-lui son avis sur la forme en faisant valoir ses qualités d’orateur, d’expert ou de scientifique…

Vous savez pertinemment bien que lors de la présentation de société le contenu de cette présentation va la toucher. Et c’est l’effet attendu !

Attention : n’essayez pas de vendre l’opportunité vous-même, vendez la participation de la personne à la présentation d’opportunités.

Le troisième point c’est l’apprentissage.

C’est le point clef qui va vous garantir le succès.

Tout d’abord, il y a votre apprentissage propre.

Votre apprentissage propre. Cet apprentissage propre, vous pouvez le faire par la lecture, vous pouvez le faire par des vidéos, par des formations que vous allez suivre, et c’est ce que je vous invite vraiment à faire.  Ces formations externes sont souvent données par des coachs. Notamment des coachs en communication.

Et, vraiment, je vous invite à y penser et à le faire.  Probablement pas dans un premier temps. Cependant, dans un premier temps, ce qui sera très important, c’est l’apprentissage de votre équipe.

Parce que dès que vous aurez consommé le produit, dès que vous aurez amené des personnes à la présentation de société, inévitablement, il y a des personnes qui vont s’inscrire dans votre équipe.

Et à ce moment-là, il faut leur présenter la même chose que ce que je vous présente dans cette vidéo. Il faut leur dire : voilà, il y a trois objectifs, etc.

Alors, l’idéal est d’amener vos personnes, votre équipe sur cet article-ci.

Donnez-leur le lien de cet article, parce que c’est beaucoup, beaucoup plus fort que d’essayer de le faire soi-même.

Premièrement, il y a un effet d’expertise. Vous mettez la personne face à un expert. Quelqu’un qui s’y connait, quelqu’un qui a du résultat, quelqu’un qui a une équipe, quelqu’un qui gère une équipe… et vous donnez la possibilité à cette personne, qui est dans votre équipe, de venir au contact de cet expert, via l’article. Et ça, c’est super important !

Ensuite, je vais vous expliquer pourquoi c’est tellement important de faire passer le même message à toute votre équipe. Et ceci en faisant lire le même texte à toute votre équipe.

C’est parce que l’information se détériore lors de sa transmission.

C’est pour ça que je vous invite à faire venir votre équipe sur cet article et à leur faire comprendre la méthodologie. Ensuite, elles-mêmes feront la même chose avec les personnes de leur équipe et c’est une force que d’avoir une structure, que d’avoir un document, que d’avoir quelque chose qui est fixe et qui permet de redonner l’information exactement de la même manière.

Maintenant, je vous garantis que si vous faites ces trois choses, si vous consommez le produit, si vous amenez des personnes à votre présentation d’opportunités, et que vous faites, bien sûr, de façon constante, un apprentissage intelligent auprès d’un expert… je vous garantis le succès.

 

Pourquoi vous devriez absolument créer votre activité MLM si vous aimez le développement personnel ?

Flash back sur les salons de l’Holiday Inn – Charles de Gaulle, ce dimanche 23 août 2009.

La salle est déjà pleine à craquer. Les derniers arrivants cherchent désespérément une

place assise du regard…

… mais il n‘y a plus une chaise de libre. Bien qu’en plein mois d’août,
nous avons largement dépassé la centaine de participants. Accourus de toute la France
parce que conscients de l’importance du moment, ils se laissent peu à peu gagner par
l’ambiance électrique.

Que font-ils là ?

Ils sont venus entendre et voir un personnage hors du commun, une
«légende vivante» comme certains l’ont surnommé.
Une silhouette élancée, des cheveux d’un noir profond, un regard intense, un sourire rare
mais jamais forcé… à 39 ans, Ilhan Dogan a déjà «fabriqué» quarante millionnaires. Son
réseau compte plus de 100 000 distributeurs dans le monde pour un chiffre d’affaires
annuel de 150 millions d’euros.

Les applaudissements crépitent.

Il vient d’entrer et remonte la salle jusqu’à la scène où je
l’attends. Je l’y accueille et je me tourne vers l’assistance pour prononcer quelques mots
d’introduction. Je regarde les visages et je prends conscience de la taille du réseau que
j’ai moi-même créé ces dernières années et qui compte à présent 1 200 personnes.
Soudain, j’ai l’impression de m’apercevoir, là, au milieu des participants. Oui, c’est bien
moi, mais c’était il y a cinq ans… et un mois, presque jour pour jour.
Tout avait commencé par une annonce, lue sur Internet :

«Société en forte expansion cherche leaders pour se développer en France…».

A l’époque, alors que je commençais à peine une carrière prometteuse dans la grande
distribution – j’étais directeur régional d’une grande enseigne de supermarchés, responsable
de 80 magasins et d’une plate-forme logistique, j’avais l’impression de l’avoir déjà terminée.
A 33 ans, je me rendais compte avec désappointement que le but professionnel que je
m’étais fixé et que j’avais atteint ne correspondait pas du tout à la vie que je voulais avoir,
et pas plus mes 80 000 euros de salaire annuel que ma Mercedes de fonction n’y
changeaient quoi que ce soit.
Non, je n’étais pas à ma place dans cet univers. Et je n’étais pas heureux.

Le marketing de réseau, ce n’est autre que du développement personnel

Lorsque j’ai rencontré le MLM ou marketing de réseau, je me posais pas mal de questions
sur le sens que je voulais donner à ma vie. A cette époque, je ne savais pas du tout ce
qu’était le développement personnel et n’avais lu aucun livre de Tony Robbins, Deepak
Chopra, ou autre…
Cette activité MLM (multi-level marketing ou marketing de réseau en francais) a eu sur moi
les mêmes effets qu’un séminaire puissant de développement personnel ou un livre de
développement personnel… Cela m’a remis en face de moi-même, de ce que je voulais
vivre comme émotions dans ma vie.
S’il y a une chose que je sais avec certitude, fort de mes 10 ans d’expérience en MLM,
c’est que le marketing de réseau, ce n’est autre que du développement personnel
déguisé, en quelque sorte, sous une société, de distribution de produits ou de service.
Si vous aimez le développement personnel, si vous aimez sortir de votre zone de confort
alors vous allez adorer le MLM. Quand je repense à la personne que j’étais, il y a
quelques années en arrière, je ne me reconnais plus.
Je me suis débarrassé de tellement de peurs, peur de l’échec, peur du regard des autres,
peur du succès… Et cela grâce au process par lequel le MLM vous fait passer.

La première question que l’on vous pose en MLM

La première question que l’on vous pose en MLM, c’est, comme le dit si bien Tony
Robbins : «qu’est-ce que tu veux ?»
Autrement dit, quelles sont tes attentes, pourquoi désires-tu faire du MLM ?
Cette question est tellement simple mais nous n’avons pas l’habitude que l’on nous
demande ce que l’on désire dans la vie.
Ensuite le MLM vous confronte au succès et à l’argent. Cette confrontation est réellement
intéressante car là-aussi nous avons pas mal de préjugés et d’ancrages négatifs. L’argent
serait mauvais, non spirituel ou ne ferait pas le bonheur… Vous connaissez toutes ces
croyances. En fait, je pense même que le MLM, quand c’est bien fait avec éthique et
système, vous réconcilie avec le succès et l’argent.
Vous vous rendez compte que le bonus que votre compagnie MLM vous octroie ne
correspond en fait qu’à la somme d’aide que vous donnez à vos partenaires.

LE secret des bâtisseurs de réseaux MLM

Je vais, à présent vous livrer LE secret des bâtisseurs de réseaux MLM,
celui qui fait la différence entre un bon recruteur et un excellent recruteur.
Il dépend de la réponse que vous apporterez à la question suivante : pour qui travaillez-
vous lorsque vous cherchez à recruter une personne dans votre réseau ?
La plus grande erreur que l’on puisse commettre est de penser que l’on recrute des
partenaires pour soi.
J’ouvre une parenthèse.
Si vous prenez le temps d’étudier sous tous ses aspects le marketing multi-niveau, vous
vous rendrez vite compte que vous êtes devant un système parfait.
Il n’y a pas de faille. Si les produits sont bons, si le plan marketing (autrement dit le
système de rémunération) est bien conçu, il n’y a, en apparence pas d’autre choix que de réussir.
Seulement voilà : tout le monde ne réussit pas. Alors, où est le piège ? Où est le point
faible ? Quelle est la variable qui va réellement déterminer votre réussite ou votre échec ?
La variable, c’est uniquement vous.
Si vous réussissez, vous ne le devrez qu’à vous ou presque.
Et si vous échouez, aussi.
Parce que la mécanique impeccable du MLM ne fera que vous renvoyer en la magnifiant
votre propre image, vos qualités et vos faiblesses.
Dans les moments difficiles, lorsque vous aurez à faire face à des obstacles, lorsque vous
serez en proie à des doutes, lorsque le sommet de la montagne vous paraîtra bien haut et
le chemin bien long, que ferez-vous ?
Abandonnerez-vous ? Renoncerez-vous ? Laisserez-vous tout tomber ?
Ou trouverez-vous en vous cette force qui fera la différence ?
Certes, votre sponsor sera là pour vous guider et vous épauler.
Mais il ne pourra jamais faire le job à votre place.
Si vous franchissez les obstacles – principalement ceux qui existent dans votre tête – les
uns après les autres, vous vous améliorerez (oui, il est possible de changer en mieux),
vous éprouverez de plus en plus de fierté personnelle, de confiance en vous aussi, votre
connaissance de la vie et de l’humain croîtra, vous vous grandirez et vous tirerez de votre
activité beaucoup de satisfaction, de joies et une rémunération à la hauteur de votre
travail.
En un mot, votre vie changera.
Je referme ma parenthèse.

En un mot, votre vie changera.

Lorsque vous recrutez quelqu’un, c’est tout cela que vous lui offrez… une vraie chance de
changer sa vie.
Et vous le faites, parce que vous souhaitez l’aider. Parce qu’aider les autres est une
impulsion très forte que nous avons en nous. Parce qu’en l’aidant à réussir vous lui
permettrez d’améliorer sa vie. Et c’est tout ce qui vous est demandé.
Aidez, aidez sans compter les autres à réaliser leurs rêves, à accomplir leurs buts, à
changer de vie pour celle qu’ils désirent vraiment vivre et votre vie changera à son tour.

Si vous réussissez à aider les autres…

… alors vous réussirez tout court. Le plan marketing
vous assurera votre indépendance financière. Et ce ne sera que le plus petit de vos
bénéfices.
Le MLM, pratiqué intelligemment est une chaîne d’entraide. Cherchez à aider ceux que
vous contactez et s’ils montent à bord, amenez-les à en faire autant.
Faites de votre envie d’aider le moteur de votre expansion. C’est une source d’énergie
inépuisable. Croyez-moi, elle vous mènera jusqu’aux étoiles.
mon blog décodez le MLM sur

PS : en bonus

Les 12 astuces pour mieux prospecter dans le marketing de réseau

12 astuces pour mieux prospecter dans le marketing de réseau

Savoir quoi faire et comment le faire c’est ce que vous apprend votre Sponsor. Le secret de la réussite, lui, il s’apprend auprès d’experts. Les seuls qui peuvent vous révéler les secrets du parrainage dans le MLM. Et dans cet article, je vous révèle les 12 astuces pour mieux prospecter et parrainer dans le marketing de réseau…

Comment aborder vos amis, et vos connaissances pour leur faire comprendre tous les bénéfices de votre produit et de votre business. C’est ce que je vais vous expliquer ici !

1 Cultivez le mystère

Rechercher les réponses aux questions est un moteur important de l’action. Ce que nous voulons c’est que notre prospect fasse ce que nous voulons. A chaque étape, il faut que nous répondions à une de ses questions. Et surtout, qu’il s’en pose d’autres, auxquelles nous répondrons la fois suivante.

Utilisez le mystère dans vos contacts avec vos prospects. Et surtout ne répondez pas à leurs questions du moment. Cela les mettra en mouvement… dans la direction que vous voulez.

2 Ne prenez pas les choses personnellement

Lorsque quelqu’un vous dit « non », ce n’est pas à vous qu’il dit « non ». Avant tout il dit « non » à lui-même !

La plupart des personnes n’aiment pas sortir de leur zone de confort. Et pourtant elles souhaitent vivre mieux. Leur problème c’est qu’elles ne comprennent pas que pour être mieux, il faut changer. Et que le changement c’est inconfortable. Changer c’est entrer de plein pied dans l’incertitude. Changer c’est sortir de sa zone de confort.

À nous de les guider et de les sécuriser au maximum, de les préparer à ce changement.

3 Assurer un suivi

Une personne a besoin de 7 à 8 expositions à un produit avant de pouvoir prendre une décision d’achat, ou non. Pourquoi voudriez-vous qu’il en soit différemment avec votre opportunité ?

C’est en assurant un contact et un suivi correct que vous pourrez démultiplier les présentations de votre opportunité. Et ainsi permettre à votre prospect de prendre une décision raisonnée à propos de ce que vous lui offrez.

4 Nous sommes des planteurs, pas des chasseurs

Il est important de comprendre que notre enthousiasme par rapport au produit et à l’opportunité n’est pas encore le fait de notre prospect. Pour lui, il est encore dans l’interrogation. Et il se demande ce que vous lui voulez.

Si à un moment donné votre prospect a l’impression que vous voulez lui fourguer quelque chose, alors c’est fini. Vous avez raté votre approche.

La méthode consiste à ce que ce soit lui qui vienne au produit, comme vous allez le comprendre plus loin…

5 Soyez pressé

Pas dans le sens d’être pressé d’amener votre prospect à acheter votre produit ou a entrer dans votre équipe. Non, surtout pas !

Vous devez toujours donner l’impression d’être pressé. Vous devez donner l’impression de ne pas avoir assez de temps pour expliquer le produit ou l’opportunité maintenant, à ce moment-là.

Cela facilite la création du « mystère », et vous évite de partir dans des explications interminables.

6 Toujours offrir

Nous aimons tous recevoir. Et nous ne pouvons nous empêcher de prendre ce que l’on nous offre. C’est psychologique.

Alors offrez ! « Et si je vous offre la possibilité d’essayer le produit, quand puis-je passer ? ». Ou encore, « Et si je vous offre la possibilité de participer à une présentation de société, quand venez-vous ? » Privilégiez le temps présent, quitte à faire une erreur de syntaxe, car le cerveau humain va prendre cela comme une affirmation… (Petite astuce de communication d’influence …)

7 « Vendre » le contact, pas l’opportunité

Notre but est de démultiplier les contacts avec le même prospect pour qu’il soit souvent en contact avec l’information que nous avons à lui distiller.

Ne cherchez pas à vendre votre produit ou votre contact. Mais assurez vous que vous revoyez votre contact très bientôt. Vous verrez, à un moment c’est lui-même qui vous demandera de pouvoir acheter votre produit… ou d’entrer dans votre équipe.

8 Votre seul et unique but

Votre seul et unique but dans le marketing de réseau, est d’amener votre prospect dans la salle où est présentée votre société. C’est là que toute la magie se passe !

9 Un écran de projection

Vous êtes un écran de projection pour votre prospect. Lorsqu’il vous voit, il se dit, inconsciemment, qu’il va être comme vous. Il se dit qu’il va faire les mêmes choses que vous. Et même, plus tard il va se mettre à penser comme vous !

C’est pour cette raison qu’il vous faut être cohérent. Il faut de la cohérence entre ce que vous dites et ce que vous paraissez. Prenez donc bien attention au contenu de vos messages et à leur forme. Ainsi qu’à vos attitudes et réactions.

10 La liste

Rédigez une liste d’absolument toutes les personnes que vous connaissez. Sans préjuger de leur décision par rapport à votre produit ou opportunité. Nous n’aimons-pas que les autres pensent à notre place ! Ne pensons dès lors pas à la place des autres.

Lisez cet article pour rédiger au mieux cette liste et bénéficier d’un outil psychologique – le « Booster de Mémoire » – pour retrouver dans votre mémoire tous vos contacts même les plus cachés !

11 Rechercher des « Non » !

Le meilleur moyen pour remplir la salle de présentation de société avec vos prospects, est de rechercher un nombre de « non » quotidien. Contactez donc les personnes de votre liste jusqu’à ce que, par exemple, la troisième personne vous dise « Non ».

Vous verrez que vous aurez des résultats exceptionnels avec cette technique !

12 Apprendre

Lisez des livres inspirants et des ouvrages sur les techniques de vente et de communication. Apprenez et formez-vous auprès des personnes compétentes, des coachs, ou un psychologue spécialiste en communication marketing !

Vous êtes déjà sur la bonne voie en étant sur ce site. Et en ayant lu cet article jusqu’au bout. Toutes mes félicitations pour cela !

Je reste à votre entière disposition pour vous aider dans ce merveilleux métier !

Et pour vous, quelle est le meilleur livre que vous ayez lu dans le domaine ? Ecrivez votre réponse en commentaire…

Comment établir et grossir sa liste des contacts MLM

Avoir une bonne grosse liste de contacts est indispensable pour réussir dans le MLM. Il est important de prendre le temps de la rédiger. C’est ce que vous allez réaliser avec cette méthode que je vous offre ici.

Notre mémoire est un drôle d’animal et il faut parfois la dompter.

Le souvenir s’échappe facilement de notre conscience. Cela vient du fait que nos activités mentales sont comme des électrons libres et partent en tout sens. C’est la richesse de nos pensées qui se créent sans arrêt.

Mais c’est la pauvreté de notre mémoire qui n’est capable que d’en retenir qu’une infime partie. Ne vous est-il jamais arrivé d’avoir un idée « géniale » … et de l’oublier la minute suivante. Vous vous en voulez alors de ne pas l’avoir écrite… mais c’est trop tard…

Une méthode pour créer sa liste MLM

Je vous propose d’utiliser la visualisation active pour vous souvenir de toutes les personnes que vous avez rencontrées. Pour ce faire il vous faut suivre point par point le « Booster de Mémoire » document que je vous propose de télécharger GRATUITEMENT en inscrivant votre adresse Email dans ce formulaire :

LE "BOOSTER DE MEMOIRE"

Téléchargez la méthode Psy pour vous souvenir de tous vos contacts à qui présenter votre opportunité MLM.

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CHECKLIST

 

Téléchargez et imprimez ce « Booster de Mémoire ». Ensuite, utilisez le « Booster de Mémoire » en le parcourant, et notez ce que vous vous rappelez des personnes rencontrées, grâce au « Booster de Mémoire » : leur nom, prénom, surnom, caractéristique, particularité… Peu importe mais notez ce dont vous vous souvenez. Vous complèterez cette liste par la suite. Pour l’instant, utilisez le « Booster de Mémoire », et notez !

Une fois la liste terminée

Là vous avez une liste MLM incomplète, fort probablement. Nous allons la compléter. Ce qu’il vous faut c’est le prénom et le nom de la personne, ainsi qu’un moyen de la contacter, le numéro de téléphone, de préférence, et l’email.

Pour arriver à cela il va vous falloir peut-être contacter d’autres personnes. Et lors de ce contact vous ne manquerez pas de signaler ce nouveau produit que vous utilisez. Profitez-en aussi pour prendre un rendez-vous avec elle !

Il vous faudra peut-être vous déplacer pour aller sur place à la recherche de cette personne. Profitez-en pour faire de nouveaux contacts !

Faites grossir votre liste

Le marketing de réseau est un travail de contact ! Donnez-vous une règle à tenir. Celle de faire deux nouveaux contacts tous les jours. Deux personnes de qui vous obtiendrez un prénom, un numéro de portable ou une adresse email. Tous les jours. Pas pour leur « vendre » quelque chose. Non. Mais bien pour pouvoir les contacter à nouveaux et vous intéresser à elles. Enfin, au bout de 5 contacts, vous leur expliquerez que vous utiliser un produit merveilleux qui… A partir de là, vous devez savoir comment faire…

Et au fait, quel est le lieu « improbable » auquel vous avez dû vous rendre pour retrouver un contact de votre liste MLM. Notez-le en commentaire de cet article, histoire de nous en rendre compte !

Comment réussir en marketing relationnel en partant de zéro

Comment réussir dans le marketing relationnel en partant de zéro

Lorsque l’on n’a rien du tout, que l’on part de zéro, réussir semble être impossible. Or dans le marketing relationnel il est tout à fait possible de réussir – et de bien réussir, même – en partant de zéro. Il est toutefois indispensable d’avoir le bon plan pour savoir comment réussir en marketing relationnel, même en partant de zéro…

Le marketing relationnel est vieux de plus de 130 ans. En 1886 la société Avon commençait aux Etats-Unis à vendre ses produits grâce au marketing de réseau. C’est-à-dire que les clients pouvaient revendre les produits et ainsi gagner des commissions sur les ventes qu’ils réalisaient.

Avant d’envisager votre participation à ce genre de réseau il est bon de vous poser les 3 questions abordées dans cet article [cliquez sur ce lien]

L’opportunité du marketing de réseau est énorme parce que les bénéfices que peuvent ainsi engranger les membres du réseau peuvent être énormes. Surtout lorsqu’ils ont eux-mêmes permis à leurs clients de devenir revendeurs. C’est le principe du marketing de réseau sur plusieurs niveaux, autrement appelé multi-level marketing, MLM, en anglais.

Est-ce donné à tout le monde ?

Tout le monde peut faire du marketing relationnel, et s’inscrire dans une société qui en fait. Tout le monde peut réussir. Mais pourtant tout le monde ne réussira pas. Et je vais vous expliquer pourquoi.

Celui qui s’inscrit va porter 3 casquettes différentes, avec chaque fois une compétence bien précise à développer.

Les 3 casquettes

1. Consommateur du produit

C’est un point qui est généralement oublié quand on s’inscrit dans un marketing de réseau. Mais il ne faut pas oublier que vous êtes l’ambassadeur de la société. Et donc vous devez consommer les produits de la société.

C’est cher ?

Parfois oui, cela peut représenter un budget certain ! Mais pensez que les collaborateurs dans votre équipe en feront autant. Et donc que les commissions que vous recevrez de votre équipe seront, elles aussi, conséquentes.

2. Collaborateur de son sponsor

En tant que filleul de votre sponsor vous devez écouter ce qu’il dit. Un sponsor a généralement de l’expérience, ou une expérience plus grande que la vôtre, en tous les cas.

Si votre sponsor vous semble peut communicatif vous pouvez toujours trouver une oreille attentive et de bons conseils chez un des sponsors de votre sponsor. Ce que nous appelons l’up-line en terme technique.

Mais bien souvent il vous faudra vous tourner vers des lectures ou des personnes qui diffusent des informations de qualité sur des blogs ou des chaînes YouTube. N’hésitez pas à vous inscrire à ma Newsletter dans la colonne de droite de ce site pour en recevoir régulièrement directement dans votre boite email.

3. Sponsor de ses collaborateurs

Lorsque vous allez avoir votre premier collaborateur, la première personne que vous allez inscrire dans votre équipe, alors vous devenez vous-même sponsor. Félicitations ! Cependant c’est maintenant une toute autre aventure qui s’offre à vous. Car vous allez devoir apprendre à cette nouvelle personne comment faire comme vous. C’est toute une technique très particulière.

Cette technique vous pouvez l’acquérir par vous-même, et vos lectures. Ou, ce qui est mieux, vous faire aider et conseiller par un coach. Inscrivez-vous à ma Newsletter [en cliquant sur ce lien]  et vous recevrez ainsi des conseils, des accès aux formations et aux coachings que j’organise. Il y a donc moyen d’y arriver…

Le marketing relationnel n’est pas aussi simple que ce qu’il paraît à première vue.

Heureusement il y a un plan pour y arriver !

Le marketing relationnel est donc un vrai travail. Et cela nécessite de développer des compétences particulières. Il est important d’aller au-delà de ce que vous propose votre entreprise en MLM. Bien souvent leur vision est très limitée. Ce qui est normal car elles ne connaissent pas les principes psychologiques liés à la communication spécifique que demande le marketing relationnel. Faites donc confiance à un psychologue ou un coach spécialisé. Et il y a des personnes qui sont prêtes à vous y aider. Parce qu’il y a des pièges à éviter. Parce qu’il y a des actions parfois contre-intuitives à faire

Personnellement je développe des modules de formation très simples et très efficaces, une véritable méthode étape par étape pour y arriver ! Ma sensibilité de psychologue permet d’intégrer à mes formations des notions pratiques de psychologie, d’influence et de manipulation que vous ne trouverez nulle part ailleurs…

Mais au fait, quelle est la raison qui vous pousse à envisager le marketing relationnel ? Pourriez-vous répondre dans les commentaires ci-dessous ?

Les 3 questions à se poser absolument avant de s’inscrire dans tout marketing de réseau

marketing relationnel et réflexion préalable

La clé de la réussite pour démarrer un business qui marche dans le mlm

Nous avons tous déjà été en contact avec des produits vendus en marketing de réseau. Les « vendeurs » semblent, alors, avoir un business qui marche. C’est du moins l’impression qu’ils donnent. Pas mal d’entre nous avons joué le jeu. Et nous avons acheté le produit. Et parfois nous avons été tentés par l’opportunité. Mais bien souvent la clé de la réussite n’est pas expliquée à celui qui s’y essaie. Ni par le sponsor. Ni par l’entreprise elle-même. Et pour cause…

Il y une question que nous devons nous poser. Et à laquelle je vais répondre dans cet article. Pourquoi tant de personnes que nous connaissons – peut-être nous y compris ! – ne réussissent pas dans le mlm, ou arrêtent, souvent avec un goût amer en bouche ? Alors que l’industrie du marketing de réseau génère plus de trente milliards d’euros de chiffre d’affaire par an (30.000.000.000 €/an !) sur la planète avec plus de vingt millions de revendeurs (20.000.000 !), un réel business qui marche… ou devrait marcher !
Il y a là quelque chose de pas logique. Quelle est donc la clé de la réussite ? Et le problème est en fait très simple…

Les personnes qui « se lancent » dans le marketing relationnel le font parce que leur sponsor leur a fait comprendre que c’est une opportunité qui va réaliser leurs rêves. Et bien entendu le sponsor y croit aussi. Mais tout comme le sponsor, celui qui fait le pas et devient revendeur pour l’entreprise ne sait pas comment s’y prendre. Fort souvent la manière de travailler lui est mal ou incomplètement expliquée. Et il n’y a rien de pire que des demis-explications, garanties de l’échec…

En plus de cela…

Et l’entreprise elle-même « cache » la réalité des faits. Souvent elle offre des connaissances très précises sur ses produits. Avec un excellent marketing. Des sites internet personnalisés pour chaque revendeur existent. Des pages de ventes avec le paiement sécurisé sont présentes. C’est la clé de la réussite, selon ses critères ! Et c’est normal car tout est fait pour que l’entreprise vende ! Mais il n’y a aucune explication sur comment s’adresser aux gens. Rien concernant la psychologie de la communication. Aucune formation aux aptitudes à développer pour entrer en contact de façon ultra performante avec un maximum de personnes en un minimum de temps. Rien pour vous former au leadership et vous aider à « recruter » des collaborateurs dans votre équipe. Bref, rien pour réussir dans le métier du marketing de réseau. En fait tout afin que l’entreprise ne doive pas vous payer trop…

C’est pourquoi, avant d’envisager un mlm…

Les 3 questions à se poser avant de s’inscrire dans tout marketing de réseau

1. Comment bien choisir son entreprise en marketing relationnel

Trois critères doivent attirer votre attention pour le choix de votre entreprise. Ces sont le produit, le plan de compensation, et « les frais ».

Le produit

Pour le choix du produit, privilégiez un produit qui a de la demande. Ne choisissez pas votre entreprise simplement parce que le produit vous plaît. N’oubliez pas que vous aller devenir vendeur, pas uniquement consommateur. Et il vaut donc mieux qu’il y ait une demande pour ce genre de produit.  Les produits qui ont de la demande couvrent le bas de la pyramide des besoins de Maslow. (cfr. graphique en annexe) L’idéal étant un produit qui couvre un maximum de la pyramide en partant du bas de celle-ci, et pour tout type de personne confondu.

Le plan de compensation

La question du plan de compensation, un élément important dans la clé de la réussite en marketing de réseau, est souvent délicate. Beaucoup d’entreprises tentent de « noyer le poisson » en proposant diverses sources de revenus et des bonus qui semblent exceptionnels. Il est bien difficile de se faire une idée précise sur ce que seront vos revenus pour un total de vente précis. Je ne peux vous conseiller ici que de contacter un maximum de personnes travaillant au sein de cette entreprise pour vous en faire une idée. Et surtout de contacter aussi des personnes ayant quitté l’entreprise… Car il faut tenir compte aussi des frais…

Dans le registre des frais il faut tenir compte de plusieurs choses. Tout d’abord les frais d’inscription. Les frais d’inscription parfois demandé par l’entreprise pour pouvoir devenir revendeur de leurs produits, un peu comme une franchise. Mais aussi les frais légaux que peuvent vous occasionner l’activité de revendeur en fonction du pays dans lequel vous êtes domicilié. Notez qu’il existe des entreprises qui éludent ces questions en vous proposant de devenir référant de leurs produits. Ceci de façon légale, et avec un plan de compensation similaire à ceux proposés par une entreprise en marketing de réseau habituelle. Pas besoin dans ce cas de numéro d’entreprise, numéro SIRET, ou numéro de TVA…

Tenez également compte des frais de gestion. Certaines entreprises « glissent » de façon plus ou moins discrète des frais de fonctionnement du « back office », ou de gestion des stocks, ou autres frais liés avec l’activité et le site internet à disposition des revendeurs. Inutile de vous expliquer que 25 euros mensuels demandés à dix milles revendeurs est en soi une belle source de revenu pour l’entreprise !

Les frais

Mais il y a plus important. Et cela fait partie de la clé de la réussite. Ce sont les frais liés à la qualification aux commissions. Je les place dans les frais. Vous allez de suite comprendre pourquoi. Souvent les entreprises en marketing de réseau lient l’accès aux commissions à des volumes de vente. Des volumes de vente de leurs produits, soit réalisés par le revendeur lui-même, soit réalisés par l’équipe créée par le revendeur. Bien souvent ces deux types de volumes de vente sont pris en compte. En clair cela veut dire que si vous ne vendez pas pour autant d’euros (ou de « points volume ») vous-même ce mois, ou/et si votre équipe ne vend pas pour autant d’euros (ou de « points volume ») ce mois, alors, ce mois, vous n’aurez pas accès aux commissions. Tout simplement ! Or ce sont ces commissions qui sont la réelle source de revenu dans un marketing relationnel. Et dans ce cas il n’est pas rare de voir des revendeurs mettre la main au portefeuille et acheter des produits eux-mêmes pour avoir accès aux commissions… Aberrant ? Non, pas du tout, une fois que vous aurez compris que le seul et unique but de l’entreprise, pour avoir un business qui marche, est de vendre ses produits. Ce qu’elle parvient à faire admirablement par ce procédé ! Il y a donc lieu de bien tenir compte de ces frais « cachés » lors de votre évaluation du mlm que vous allez rejoindre !

2. Comment se former efficacement

Ne faites pas confiance à ce que votre entreprise vous offre en matière d’éducation au métier du marketing relationnel ! Prenez bien toutes les informations que vous offre l’entreprise en ce qui concerne les produits, leurs descriptions, les effets bénéfiques qu’ils apportent. Mais cela n’a rien à voir avec les techniques de vente spécifiques au marketing de réseau. Ni avec la manière de développer votre leadership et de créer une belle grosse équipe, la clé de la réussite en mlm.

Personnellement, je vous conseille aussi d’éviter ce que votre sponsor peut vous conseiller ! Sauf si celui-ci est un Psychologue, ou un spécialiste en communication, ou quelqu’un de formé dans le marketing…

Je vous donne ici deux de mes ressources principales dans ce domaine qui m’ont aidé (à chacune d’elle pour +/- 20%) à élaborer les formations que j’offre sur ce site. Ce sont les meilleures resources dans le domaine que j’ai pu trouver jusqu’ici. Il s’agit d’Eric Worre (en anglais, mais je pense qu’il existe des traductions en français), et de Jean-Philippe Hulin que j’ai eu la chance et l’occasion de côtoyer dans un marketing de réseau que nous faisions ensemble, à l’époque.

3. Comment devenir un leader

Il ne faut pas confondre se faire former au métier du mlm, et développer ses compétences de leader. Même si le premier est intéressé du second… Développer ses compétences en leadership nécessite un cheminement avec une personne spécialisée dans l’accompagnement. Et c’est aussi un élément important dans la clé de la réussite de votre mlm. Alors cela peut effectivement se débuter seul, par des lectures que je vous listerai dans un article sur ce site. Mais la lecture a ses limites. Il faut en effet se confronter à un autre système de pensée, une autre personne, pour se développer. Et cette personne doit être formée à cet effet. Je vous conseille donc de trouver un Psychologue spécialisé dans le coaching pour entrepreneur. Ou un coach spécialisé à cet effet. Mais le tort c’est de croire que tout qui le prétend en est capable. Tout comme le marketing de réseau, le coaching est un réel métier. Mais tout le monde peut se prétendre coach. A l’heure actuelle il n’y a aucune restriction à la profession, du moins en Belgique. Et les soi-disant « diplômes », « certifications » ou autres « attestations » n’ont aucune valeur en soi, et ne sont vraiment le gage de rien du tout ! Prudence donc. Dans ce domaine outre un Psychologue, orientez votre choix vers l’auteur d’un livre reconnu et vendu.

Il ne vous reste plus maintenant qu’à faire le pas, et à devenir indépendant financièrement. Enfin, n’oubliez pas que cela va vous prendre un certain temps, une énergie certaine, et de difficiles moments à passer…

Car maintenant, quel sont vos objectifs particuliers ? Pour quelles raisons souhaitez-vous commencer ce merveilleux métier qu’est le marketing relationnel ?

L’auto-sabotage dans le mlm enfin reconnu, expliqué et éliminé

Savoir où l'on va grâce au marketing relationnel

La plus grande cause d’échec des personnes qui se lancent dans le mlm provient du fait qu’elles pensent que pour y réussir il leur faut simplement gérer quelques symptômes. Ces symptômes qui les freinent dans leurs activités. Alors qu’en fait c’est aux causes internes qu’il faut s’intéresser. L’auto-sabotage est à l’oeuvre.

Dans mon cabinet de psychologie, j’ai remarqué que pas mal de mes clients étaient ou se sentaient bloqués dans leur vie. C’est entre autres pour cela qu’ils venaient me consulter. C’est sûr. En discutant avec eux je me suis rendu compte qu’ils accordaient beaucoup trop d’importance à ce qui les empêchait d’avancer dans leurs projets. Et très étrangement, c’est ce fait même de vouloir à tout prix éliminer ces blocages qui rendait ces blocages encore plus réels et opérants. Il est parfois nécessaire d’être contre-intuitif !

Cela ne veut pas dire que leur problème n’en était pas un. Non, loin de là. Généralement même je suis surpris de leur clair voyance. Seulement voilà, nos embarras ne déterminent pas ce que nous pouvons faire. Un peu dans le genre du « qui veut, peut ». Ce n’est pas la douleur au pied qui vous empêche de terminer votre jogging. Tout comme ce n’est pas la fatigue qui vous empêche d’étudier ou de travailler à votre activité complémentaire. Ni le manque d’argent qui vous empêche de décider d’entreprendre quelque chose, de faire quelque chose de votre vie.

En psychologie on parle de l’erreur fondamentale d’attribution. Et c’est ce qui est en jeu ici. L’erreur fondamentale d’attribution est humaine. En clair on tombe tous « dedans ». L’erreur d’attribution fondamentale c’est de nous attribuer le fait de nos réussites, et d’attribuer au contexte, à l’environnement la responsabilité de nos échecs. Alors quand quelque chose ne « tourne pas rond » et que le symptôme devient handicapant, on va tout naturellement rechercher comment on pourrait justement changer, modifier cet environnement, la cause de tous nos maux. Alors qu’en fait…

L’important est ailleurs

En fait, la symptomatologie ou rechercher la suppression du symptôme n’a jamais modifié la cause de son apparition. Le fameux : « Chassez le naturel, il revient au galop. » Dans ce qui nous intéresse, le Marketing Relationnel, j’entends fréquemment des membres de mes équipes décrire leur procrastination, ce « je le ferai demain » qui pourrit leur projet et fait de leur agenda un « cimetière » de leurs activités. D’autres me parlent de leur blocage lorsqu’ils doivent prendre la parole pour expliquer leur opportunité à un prospect. D’autres encore m’expliquent qu’ils ont tout simplement « oublié » de venir à la présentation de société, ou pire oublié de recontacter une personne qui semblait intéressée par leur activité.

Ensuite, un peu honteux, ils m’expliquent ce qu’ils vont mettre en place pour faire en sorte que cela change, que cela ne se reproduise plus… Mais moi, je sais…

Je sais que cela ne changera rien. Ce n’est pas l’utilisation de telle Apps sur leur smartphone, ou de tel programme informatique, ou de telle « habitude » à adopter qui va changer quoi que ce soit, à terme. A moins que cela ne les fasse changer en profondeur. Car la question n’est pas dans ce qui les bloque et entraine cet auto sabotage de leur réussite dans le mlm. Non, le problème est ancré bien plus profondément, dans leurs schémas mentaux. Et la seule manière de travailler ces schémas mentaux c’est de ne pas être obsédé par nos blocages. Mais bien de les contourner en modifiant nos schémas mentaux. Et ceci par une pratique que j’expliquerai plus en détail dans un article prochain, à savoir la pratique du développement personnel.

Et avez-vous idée de tout ce que le développement personnel peut faire pour vous dans le domaine du Marketing Relationnel ?

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les mains vides !